Торговля китайскими товарами представляет большой интерес для людей, занимающихся малым и средним бизнесом. Это вполне объяснимо: стоимость продукции в КНР может быть ниже ценника на российском рынке в 5 и более раз.
Малому и среднему бизнесу выгоднее вести работу с Китаем напрямую, чем пользоваться услугами перекупщиков. В этом случае предприниматель избавляется от необходимости переплачивать, ведь наценка крупнооптовых компаний в большинстве случаев достигает 100%. Здесь встает вопрос, как найти прямого поставщика из Китая, чтобы с максимумом выгоды и минимумом рисков напрямую закупать товары мелким оптом для продажи в России.
Преимущества прямых поставок из КНР в РФ
Работа с производителями из Китая напрямую имеет массу преимуществ.
- Огромный ассортимент. На заводах и фабриках Китая изготавливают буквально все, начиная с товаров массового потребления и заканчивая эксклюзивом.
- Низкая стоимость. Китайская продукция, имеющая низкую себестоимость за счет дешевого производства, продается в России с огромной накруткой, а при прямой поставке товаров из Китая выгода значительно возрастает, так как из цепочки исключается посредник, закупающий товары оптом.
- Незначительные стартовые вложения. Для самостоятельного поиска по интернету поставщика для работы с Китаем напрямую не требуются дополнительные затраты, так что исходный капитал может быть совсем небольшим.
- Высокое качество. Времена, когда китайская продукция не ценилась на рынке, ушли в прошлое. Сегодня многие производители из КНР поставляют отличную продукцию, имеющую международные сертификаты качества.
- Быстрота доставки. Товар от поставщика отправляется сразу и доставляется до склада покупателя. Не нужно ждать, когда крупнооптовый торговец привезет необходимую товарную позицию.
Заказать и закупить качественный товар мелким оптом у производителя из Китая предпринимателю из РФ, не знающего, как работает система, очень сложно. Он может допустить множество ошибок и потерять деньги. Только тщательное изучение торговых площадок и заключение договора с надежными, проверенными поставщиками, позволит сэкономить без потери качества.
Где и как искать поставщика?
Есть 3 типа китайских контрагентов, с которыми чаще всего сотрудничают предприниматели из России. У них разные методы работы и возможности.
- Производители. На фабриках и заводах могут изготовить уникальные вещи, подходящие под заявленные покупателем требования, или порекомендовать поставленные на поток товарные позиции. При заказе товара одного типа именно производители предлагают самую низкую по сравнению с розничными или оптовыми продавцами цену. Кроме того, покупатель может контролировать процесс производства. Однако на заводе или фабрике нельзя заказать мелкооптовую партию товара. Предприятиям выгодны только постоянные крупные заказы.
- Крупные торговые компании (трейдеры). Эта категория поставщиков закупает товар у производителей и поставляет его за рубеж. Трейдеры имеют большое количество клиентов, поэтому их не затрудняет продажа мелкого опта. К примеру, у них можно купить всего 100-200 единиц одного товара. Цены по сравнению с фабриками примерно на 10% выше.
- Розничные продавцы. У них можно приобрести один-два товара для ознакомления. При этом купить дешевое уникальное изделие не получится, так как торговцы предлагают исключительно стандартные товары по более высокой, чем у производителя, цене. Разница в ценах в некоторых случаях может достигать 200-300%. Обычно с этой категорией продавцов сотрудничают начинающие бизнесмены с низким объемом продаж.
Предпринимателям, занимающимся крупным оптом, лучше всего работать напрямую с фабриками товаров, поэтому им следует решить вопрос, как найти и выйти на лучших в этой нише прямых поставщиков, чтобы получить возможность купить уникальную продукцию напрямую от производителя и ввозить ее из Китая в Россию на выгодных условиях.
Сложности с поисками контрагента
Самостоятельно найти китайского поставщика проще всего через интернет, так как в этом случае нет необходимости лично выезжать в Китай. В сети имеется множество предложений, касающихся как розничных товаров, так и мелких или крупных оптовых партий. Однако самостоятельный поиск поставщика из Китая, у которого можно напрямую заказать оптом товар для торговли в России, может быть сопряжен с такими сложностями, как разный менталитет, языковой барьер и т.п. К тому же бизнесмен может столкнуться с другими проблемами, среди которых:
- недобросовестность продавца;
- приобретение товара низкого качества по завышенной цене;
- срыв графика поставки;
- потеря денег при их переводе поставщику из-за непрозрачных схем или высоких комиссий;
- проблемы с оформлением документации и растаможкой товара.
Поэтому, если необходимо решить вопрос с тем, как найти в Китае оптового поставщика и заказать у него вещи, лучше всего обратиться за помощью в компанию, специализирующуюся на вопросах закупки и доставки товаров оптом, например, к нам.
Способы проверки добропорядочности поставщика
Прежде чем заказывать и покупать товар оптом напрямую в Китае нужно изучить все нюансы ведения сделок, так как это сопряжено с высокими рисками. Например, даже опытные предприниматели не застрахованы от заключения договора с недобросовестным продавцом. Важным условием выгодного сотрудничества с китайскими поставщиками является тщательная их проверка. Чтобы убедиться, что контрагент не обманет, нужно выполнить несколько действий.
- Попросить отправить сертификат об открытом банковском счете для перечисления денег в КНР, экспортную лицензию, дающую право на торговлю с зарубежными странами, и бизнес-лицензию, в которую вносятся все юридические данные о компании. Проверить существование регистрационных номеров этих документов можно с помощью Гугл-переводчика на сайте www.gsxt.gov.cn.
- Посмотреть на сайтах www.zxgk.court.gov.cn и www.wenshu.court.gov.cn были ли ранее у предполагаемого партнера судебные тяжбы с обманутыми покупателями.
- Поискать в сети наличие у контрагента собственного интернет-ресурса, зарегистрированного в Китае. О высоком риске столкнуться с мошенниками может говорить только англоязычный сайт. Насторожиться стоит, если веб-ресурс открыт год назад, тогда как продавец уверяет, что он работает в этой сфере бизнеса более пяти лет. Но этот метод стоит использовать только в качестве дополнительного, так как не у всех поставщиков из Китая, предлагающих прямые поставки товара оптом, есть свои сайты.
Подобная проверка – достаточно сложная задача для человека, не знающего китайский язык. Поэтому для ее проведения лучше воспользоваться услугами помощника-переводчика.
Как провести переговоры с китайским контрагентом, чтобы заключить выгодную сделку?
Чтобы эффективно сотрудничать с поставщиком из Китая и получить выгодные условия для поставки товара напрямую, нужно хорошо разбираться в нюансах проведения переговоров, так как они имеют ряд специфических особенностей. Прийти к соглашению с китайским контрагентом намного труднее, чем с поставщиком из Европы. В переговорах следует использовать несколько проверенных приемов, позволяющих быстрее найти общий язык.
- Рассказать о найденных в сети хороших отзывах о его товаре и бизнесе, оставленных китайцами. Мнение сограждан для жителя Китая важнее точки зрения иностранца.
- Не упоминать найденные недостатки открытым текстом. Китайским предпринимателям важно сохранять в глазах покупателей «свое лицо». Допускается упомянуть об этом только в личной переписке. Вероятнее всего, китайцы приложат все усилия, чтобы исправить ошибки.
- Не отказываться напрямую от предложений. Явный и однозначный отказ китайцы воспринимают как оскорбление. В ситуации, когда что-то не устраивает, лучше всего взять время на обдумывание предложения, или в вежливой форме предложить свои условия.
В случае достижения соглашения о регулярной и длительной закупке товара из Китая напрямую, необходимо заключить контракт, в котором будет указано:
- имя и реквизиты продавца и покупателя;
- номера сертификатов качества на товар;
- условия покупки и поставки;
- порядок исполнения обязательств;
- максимальное количество дней после получения предоплаты, в течение которых поставщик должен отправить товар;
- возможные форс-мажорные обстоятельства и действия в случае их возникновения;
- дата заключения договора.
Составлять контракт следует на двух языках, русском, и, на выбор сторон, китайском или английском. Перевод на китайский язык обязательно должен выполнять специалист из России.
Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
Продукция, производимая на фабриках Китая, может иметь разное качество. Чтобы не платить за брак, до отправки закупленного товара в Россию необходимо проверить его качество. По видео или фото полноценно оценить товар не получится, поэтому, чтобы не ехать в Китай, потребуется помощь посредника, способного оказать такую услугу.
Особенности доставки товара из-за рубежа
После того как поставщик получит частичную или полную предоплату, товар будет отправлен. Груз из Китая доставляется в Россию несколькими способами:
- на грузовом самолете;
- по железной дороге;
- автомобильным транспортом;
- по морю.
Каждый из них имеет свою стоимость и длительность по времени, поэтому для выбора оптимального способа доставки стоит обратиться в логистическую компанию. После получения сведений о габаритах и весе груза, а также информации об исходной и конечной точке представитель сможет рассчитать стоимость перевозки и подобрать оптимальный вид транспорта.
Особенности прохождения таможни
Когда товар приедет в Россию, необходимо провести его растаможку. Гарантией успешного прохождения таможни являются:
- своевременно оплаченные пошлины;
- правильно заполненная декларация.
Для исключения ошибок в этом процессе, процедуру декларирования товара лучше поручить опытному таможенному брокеру. Это позволит сэкономить время, нервы и деньги.
Почему стоит обратиться к нам для заказа товаров?
Компания ChinaWay более 20 лет занимается поставкой китайских товаров на российский рынок. Заключив с нами договор, предприниматель может избавиться от всех проблем по выкупу товара и транспортировке его из Китая в Россию. Мы предоставляем клиенту полный комплекс необходимых услуг:
- поиск поставщика, проверка и закупка партии товара;
- оформление документации, тщательная упаковка груза;
- доставка автомобильным и железнодорожным транспортом до склада или магазина клиента;
- прохождение таможни под контролем брокера;
- страхование груза.
Весь процесс перемещения можно отслеживать в режиме реального времени. Компания ChinaWay избавит от множества сложностей, связанных с прямыми поставками товара из Китая, и позволит сосредоточиться на других, не менее важных аспектах бизнеса.
