Какие товары можно продавать на Ozon и Wildberries без сертификата

Продажа товаров без сертификации остается востребованной моделью для тех, кто хочет быстро начать торговлю на маркетплейсах. Это удобный способ протестировать ассортимент и минимизировать стартовые затраты. Однако площадки, такие как Ozon и Wildberries, предъявляют определенные требования даже к тем товарам, которые формально не нуждаются в документах.

Разберемся, какие товары можно продавать без сертификатов, при каких условиях это допустимо, и в каких случаях потребуется отказное письмо или иные подтверждения.

Какие документы нужны для продажи на Ozon и Wildberries

Чтобы начать продавать на маркетплейсах, необходимо зарегистрироваться в качестве продавца и загрузить основные документы. Перечень зависит от того, оформлено ли лицо как ИП или юрлицо.

Для ИП потребуется:

• свидетельство о постановке на учет;

• паспорт и СНИЛС;

• банковские реквизиты.

Юридические лица предоставляют дополнительно:

• выписку из ЕГРЮЛ;

• документы о назначении руководителя и бухгалтера;

• договор аренды или свидетельство о собственности на склад (если есть);

• копии учредительных бумаг.

После регистрации нужно убедиться, что товар соответствует требованиям маркетплейса. Вся продукция делится на три основные группы:

• Товары, требующие обязательной сертификации — это детские изделия, электроника, косметика, продукты, одежда и др.

• Позиции, на которые оформляется декларация соответствия — в ряде случаев это обязательный документ, в других — добровольный.

• Продукция, не требующая ни сертификата, ни декларации — именно такие товары чаще всего выбирают для быстрого запуска. Для них иногда просят предоставить отказное письмо.

Какие товары можно продавать без сертификата

На Озон и Вб можно продавать немало товаров без сертификата. Чаще всего это простая и безопасная продукция — без прямого контакта с телом, не для детей и не из числа электротехники. Такие товары не требуют оформления документов и спокойно проходят модерацию. Особенно удобно работать с товарами из Китая без сертификатов: они недорогие, быстро доставляются и хорошо продаются в популярных категориях — упаковка, аксессуары, товары для дома.

Список товаров, которые чаще всего могут размещаться без сертификата:

• канцелярские товары — ручки, тетради, папки, скрепки;

• товары для упаковки и хранения — коробки, пакеты, органайзеры;

• аксессуары для гаджетов — чехлы, держатели, кабели без маркировки;

• бижутерию и недорогие украшения;

• предметы интерьера — рамки, свечи, статуэтки;

• товары для творчества и хобби — пряжа, бусины, фурнитура;

• неэлектрические массажеры и товары для релакса.

Отдельного внимания требуют так называемые «пограничные» товары. Например, пластиковая расческа или декоративная подушка могут не требовать сертификации, но при наличии определенных характеристик — например, анатомической формы или намека на лечебный эффект — маркетплейс может запросить отказное письмо. То же касается термокружек (контакт с пищей), электрических гирлянд (электробезопасность) и любых товаров, которые можно интерпретировать как предназначенные для детей.

Когда требуется отказное письмо

Иногда маркетплейсы запрашивают документальное подтверждение того, что конкретный товар не требует сертификации или декларации. В таких случаях помогает отказное письмо — это официальный документ, который оформляется через сертификационный центр. В нем указывается, что продукция не входит в список, подлежащий обязательному подтверждению соответствия.

Такой документ особенно актуален при размещении товаров из спорных категорий — например, бытовых изделий, аксессуаров, предметов для дома. Даже если сертификация не нужна, отказное письмо может потребоваться при модерации или внутренней проверке со стороны площадки.

Заказать отказное письмо можно дистанционно, без очного участия. Срок его действия обычно составляет 12 месяцев. Это недорогой способ заранее подтвердить, что ваша продукция соответствует требованиям маркетплейса, и обезопасить себя от возможных блокировок.

Где проверять, нужен ли сертификат на товар

Перед тем как выставлять товар на площадку, нужно выяснить, требуется ли на него разрешительная документация. Сделать это можно следующими способами:

• Изучить список товаров, подлежащих обязательному подтверждению соответствия — он опубликован на сайте Росаккредитации.

• Ознакомиться с техническими регламентами ЕАЭС и ТР ТС, в которых указаны требования к конкретным видам продукции (например, ТР ТС 007/2011 — безопасность детских товаров, ТР ТС 004/2011 — требования к электротехнике и др.).

• Проверить Постановление Правительства № 2425 — оно содержит актуальный список товаров, на которые требуется оформление сертификата или декларации.

• Обратиться в аккредитованный центр сертификации — специалисты помогут определить, подпадает ли товар под контроль, и при необходимости оформят отказное письмо.

Что грозит за продажу товаров без сертификата

Размещение на маркетплейсе продукции, для которой требуются сертификат или декларация, без соответствующих документов может привести к серьезным последствиям. Даже если товар прошел модерацию, это не гарантирует, что он не будет проверен позже — как со стороны площадки, так и со стороны надзорных органов. Основные риски:

• Блокировка карточки товара — маркетплейсы регулярно проводят выборочные проверки и без объяснений могут снять товар с публикации до предоставления документов.

• Удаление аккаунта продавца — в случае повторных нарушений площадка имеет право ограничить доступ к личному кабинету или полностью закрыть магазин.

• Штрафы — по закону о защите прав потребителей, за продажу продукции без обязательных документов может быть наложен штраф до 500 000 рублей.

• Изъятие товара — при проверках со стороны Роспотребнадзора или других органов товар может быть признан небезопасным и изъят из оборота.

Полезные советы для продавцов

Даже если товар не требует обязательной сертификации, важно грамотно оформлять карточку и соблюдать правила площадки. Это снизит риски отказа в модерации и защитит от блокировок в будущем.

• Выбирайте подходящие категории. Лучше всего подходят простые и недорогие товары, не контактирующие с кожей, пищей или детьми — канцтовары, упаковка, бижутерия, аксессуары.

• Проверяйте требования заранее. Убедитесь, что товар не подпадает под техрегламенты. Используйте перечни ТР ТС или проконсультируйтесь с сертификационным центром.

• Формулируйте названия и описания без лишней конкретики. Не указывайте, что товар «лечит», «восстанавливает», «для детей» или «ортопедический», если у вас нет документов.

• Следите за маркировкой. На упаковке должны быть указаны наименование, состав (если применимо), страна происхождения и данные продавца на русском языке.

• Оформите отказное письмо заранее. В случае сомнений со стороны маркетплейса документ можно будет быстро предоставить.

• Не копируйте чужие карточки. Даже если у конкурентов такие товары опубликованы, это не значит, что ваша карточка пройдет модерацию без проблем.

• Соблюдайте требования площадок. Маркетплейсы оставляют за собой право запросить документы в любой момент — даже для товаров, не требующих сертификации.